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小成本是如何玩转大品牌-网络营销

小成本是如何玩转大品牌

  我们假设每年在广告上投入100万,无论把这个花费投入到哪个媒体几乎都看不到。但事实上,你的竞争对手可能每年投入几千万甚至上亿,每位消费者的获取成本已经高达千元。面对这样的竞争悬殊,如何将你的产品深入人心。

  一、理论:产品定位 制造爆款

  企业成功,必须找准定位。因为信息传播过度的时代,获取用户的成本不是降低,反而可能是太高了。如果定位不精准,有可能你会花费很大的精力和财力,消费者依然不知道你想表达的内涵是什么。

  1、用心做好产品,找准产品的定位并准确卡位

  我们有两种逻辑,一种逻辑是在产品本身找到定位,这是大多数传统定位方式;还有一种是在用户的心智需求中寻找你的定位。

  >> 举 例:

  三只松鼠——这是一家成立于2012年的安徽草根公司,三只松鼠为什么卖得好?不是因为他的干果有多么特别好吃,而是因为他把三只松鼠的干果做成了一种年轻人网购首选的休闲食品。

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  2、挖掘产品本身的爆点,把爆点做成爆款

  精准打造爆款产品,使其在市场中立足。此外,爆款如何持续,在于能不能让粉丝沉淀下来,还在于能不能让粉丝二次消费或是持续服务。

  >> 举 例:

  杜蕾斯——作为伦敦奥运会的赞助商,杜蕾斯的广告用五种颜色的小杜杜组成了奥运五环,下面一行字:不是每个男人都希望自己是世界上“最快的那个人”,你懂得。

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  二、方法论

  今天讲到的方法论,不会局限于线上或者线下,更多的是一种传播和影响客户的能力。我会更偏重于品牌的影响力。

  1、多快好省

  大家都知道,网上发帖不花钱,朋友圈各种晒也是自媒体,是几乎不用花钱的,调查问卷、有奖活动、吸粉大法、H5传播、软文中植入隐性广告这些都是廉价又无价的方法。

  >> 举 例:

  刷爆朋友圈的“晒结婚证”——情人节这天,当情侣们打算举国虐狗之时,弱小的单身群体借着一纸结婚证,发起了一场轰轰烈烈的反击战,直接强暴了朋友圈、微博、QQ空间……

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  2、全民娱乐

  生活节奏快,社会压力大,娱乐成为了人们当下最大的公约数。而融入娱乐思维的企业可以借助创意丰富的内容,提高品牌和消费者之间的情感共鸣,在品牌小众化的时代,建立品牌与消费者的强连接。

  >> 举 例:

  故宫——故宫2014年推出了朝珠耳机、“朕就是这样的汉子”的折扇、皇帝大婚胶带等原创纪念品,让原本高冷的故宫瞬间变得萌萌哒。2014年,故宫的文化产品收入已经超过了门票收入。

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  3、与客户心心相印

  生意做得好,体验感觉好很重要,必须非常重视客户的感受,哪怕是他周围人的感受。不要等到问题出现了才去弥补。

  >> 举 例:

  宜家——前几天,我在和老板聊天的时候,他顺口提到,我每次被我老婆拉出去逛街时都是无奈,唯独在宜家能找到快乐的地方。因为我老婆逛宜家,我吃宜家,全家的需求都得到了不同方式的满足。

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  4、客户参与

  人们只对自己的事情感兴趣。让客户有很强的带入感、参与感,才会有好的体验。

  >> 举 例:

  中企动力16周年代言人活动——人人都可以是大明星,在中企动力16周年庆之际,我们的员工、客户在微信平台上参与了为中企代言活动。说出一句有意思的口号,秀出自己的照片,有趣又好玩,最终近两万人参与了活动并分享到朋友圈,保守估计品牌曝光量达两百万到三百万。

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  5、讲故事

  没有自传播力的产品不是好产品,没有自传播力的故事不是好故事。传播离不开产品,内容营销不妨从源头开始挖掘。

  >> 举 例:

  褚橙的故事——曾经的红塔集团董事长褚时健75岁时从监狱保外就医回到家乡,承包荒山种橙十年,不仅褚橙的美味口感远近闻名,这个老人家也从人生的谷底再次走上人生的高峰。因为褚橙的故事,普通的冰糖脐橙也被人们叫做“励志橙”。

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  移动互联网时代是一个比影响力、比粉丝、比话题的时代。《双城记》中有一句我最喜欢的话:“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。”今天,我们就在这样的时代中,是奋力向前还是落后于时代,这一切在于我们怎么做。


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